Първото правило Клиентът иска да не е абсолютно евтин, а да усети, че е евтин.
Възползването от евтиното е човешката природа и вашият продукт е в очите на клиентите. Ако смятате, че се възползвате от това, клиентите ще плащат за това. Например, ако една чаша струва 20 юана, ще дадете на клиентите 10% отстъпка и ще продадете 18 броя. Той няма да мисли евтино. След това променяте мнението си. Цената на чашата е 25 юана. Давате му отстъпка. Например, ако кажете 20 юана, ще му изпратите и малко нещо, което изглежда като 10 юана. Ако го преброите, той ще мисли, че го е спечелил. пет юана.
Второто правило е да не спорите с клиентите за цените и да обсъждате стойност с клиентите.
Трябва да разберете, че в сърцето на клиента няма начин да се каже, че продуктът не е скъп. При нормални обстоятелства клиентът чувства, че всички продукти са скъпи, което е естествено. Не защото самият продукт е скъп, а защото клиентът чувства, че не си струва цената. Следователно, трябва да решим проблема фундаментално, вместо да стартираме цената, нека клиентът да усети, че цената на този продукт е съотношение цена / качество, клиентът ще плати сметката, тогава клиентът не е скъп и не е скъп в този момент. Необходимо е да вземете този проблем на клиента и да го върнете към стойността, нека клиентът да го вижда ясно, да го чуе ясно и да го докосне.
Третото правило е, че няма грешни клиенти, а само лоши услуги.
Когато даден продукт може да бъде продаден на пазара, това означава, че продуктът трябва да има пазарна стойност. Следователно, когато клиентът се нуждае от този продукт, той не плаща сметката. Може да е така, защото услугата ви не е на мястото си. В много случаи клиентът не купува непременно самия продукт, а вашата услуга. Не забравяйте, че е ваша услуга. , С други думи, ако услугата ви не е добра, мога да намеря друг човек с добро обслужване, който да я закупи. Така че, ако можете да се смутите от обслужването на клиентите, тогава е невъзможно клиентът да плати сметката.
Четвъртото правило, няма най-добър продукт, а само най-подходящият продукт.
Най-важното на пазара са така наречените добри продукти, един голям, защото всяка една компания ще каже, че продуктите ми са най-добрите. Така че за клиента той също е много ясен, не всички продукти са подходящи за мен, така че първото нещо, което трябва да направим, е да намерим най-подходящия клиент и да му кажем: това е неговият костюм, тогава той ще плати сметката ,
Петото правило, няма продажба на стоки, само тези, които не продават.
Много продукти са пазарно ориентирани поради стойността на неговото съществуване и има много хора, продаващи един и същ продукт, но защо някои хора винаги стават топ продажби, а някои затварят всеки месец?
Следователно продуктът е тестван на пазара. Тъй като не е проблем да се продават стоки, това е проблем на хората, които продават стоки. Тези, които могат да продават и продават, могат да продават всичко, а тези, които продават или не продават, не могат да го продадат. Следователно, няма стоки, които не могат да бъдат продадени, а само такива, които не продават.
Шесто правило, транзакцията не е случайна, а неизбежна.
Всичко си има своя кауза и плод. Причината без причина е късметът. Не може да продължи дълго време и не може да се копира. Следователно транзакцията идва от добър процес. Добрият процес е да се направи всяка стъпка на процеса по земния начин, да се натрупа малко количество натрупване и в крайна сметка да се стигне до сделка. Сделката се основава на 99% усилия за процес и 1% шанс за сключване на сделка, така че сделката е въпрос на разбира се.
Седмото правило 80% от хората разчитат на хората, а 20% разчитат на нещата.
Хората са самите продажби, нещата са продукти и как се казва това нещо. Хората са най-големият медиум за продажбите. Средството определя въпроса и определя клиента. Определя и крайната сделка! Не очаквайте продуктът да завърши работата на човека, камо ли нека продуктът да извърши продажбата. Ако има такъв продукт, това означава, че няма нужда от продавач на пазара.
