Първо, метод на директна транзакция
След получаване на сигнала за подписване на клиента транзакцията ще бъде директно подадена и ще се използва методът за директно търсене.
Трябва да обърнете внимание на една точка и не трябва да сте твърде прибързани. Ключът е да потвърдите, че сте получили ясен сигнал от клиента. Не казвайте, че не сте получили този сигнал, ще го изпробвате. Що се отнася до този сигнал, можете да кажете само, че не можете да го кажете, тъй като най-земният начин е, че се чувствате почти еднакви и вие предполагате, че няма проблем и ако не го направите, ще отидете обратно и се върнете.
Например, "Г-н Ли е много щастлив да говори за днес. Нашите продукти и услуги са най-добрият ви избор. Тогава днес ще подпишем сметката?" Когато поискате сделка, трябва да мълчите, да не говорите спокойно. Вижте реакцията на клиента, не забравяйте, не говорете, защото изречението ви може веднага да доведе до вниманието на клиента, това ще бъде загуба.
Второ, изберете метода на транзакцията
Предоставянето на клиенти на две решения на проблема, без значение кое от тях е избрано, е резултат, който трябва да постигнем. Използвайки този метод, трябва да оставите клиента да избягва проблема дали го искате или не, но да накарате клиента да отговори на логиката дали да избере А или Б. Например: Кой от тях смятате, че е най-подходящ за вас ? След това, ако клиентът не направи избор в този момент, можете да му помогнете да направи избор. Можете да му кажете защо. Например, мисля, че планът A е по-подходящ за вас. Причината е 123.
Внимавайте, не правете повече от два избора, когато насочвате клиентите да се справят, защото има твърде много възможности за избор, но клиентите не могат да избират.
Ако клиентът направи избор и отговори, това е равносилно на подаване на сигнал за покупка, след което веднага подпишете договора.
Трето, предположението за метода на транзакцията
Въз основа на по подразбиране сделката е постигната и темата е насочена към детайлите след подписването, изчакване на сигнала за подписване. Например: Г-н Ли, тогава ме виждате да уредя времето за доставка за вас? Кой ден смятате, че е по-удобен? Или може би: Имаме два начина на плащане, кой от тях смятате, че е подходящ за вас?
Да приемем, че методът на използване на метода на транзакцията е детайлите, не увеличавайте темата, фокусирайте се върху подробна точка. Ако клиентът участва в тази тема, той ще ви даде сигнал за покупка.
Четвърто, стойността на метода на транзакцията
Тя е да се запознае темата със стойността на продукта, да се съсредоточи върху ефективността и ефикасността и след това да се покаже входът и изхода на клиента под формата на счетоводство.
Например: Г-н Ли, инвестирате 10 000 юана годишно, което се равнява на три юана на ден, но носите 30% подобрение на ефективността и 15% подобрение на ефективността, тогава смятате, че това може да реши нашия проблем. Въпрос? Или това отговаря на нашите бизнес нужди?
Ако клиентът вземе тази тема, той ще ви даде сигнал за покупка, след което веднага подпишете договора.
Ли Лихен смята, че всички транзакции трябва да спазват правила и има правила и правила. И всички търговски умения могат да се използват като цяло и дори могат да се използват в комбинация, гъвкава употреба, всички методи могат да се наслагват върху средствата за транзакции, като промоции и оферти, това са само подправки.
Знанието е отношение, умението е опит, а стратегията е най-голямата производителност на интелигентните продажби.
